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2019年度销售经理销售工作计划

文章来源:中国演讲网 未知 文章作者:yanjiangcn 点击次数: 发布时间:2019-01-08 20:16

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人
  2019年度销售经理销售工作计划
  一、市场的开发:
  创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
  同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
  二、年度目标:
  1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;
  2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
  3.各项管理费用同步下降10%;
  4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
  5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
  三、实施要求:
  销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
  1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
  2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
  3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
  4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
  5.加强内部管理,提高经济效益:
  ①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;
  ②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
  ③产品开发费用管理。
  公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在XX年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
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(责任编辑:中国演讲网 yanjiangcn)

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